トレードマーケティング/インナー施策支援

B2B2Cの現場を理解し、協力と成果を生みだす施策を

店内・店外の消費者キャンペーンはもちろん、流通企業の協力を引き出すトレードマーケティング施策、自社営業の協力を引き出すインナー施策まで。商流全体を見据えた実効力ある施策を一気通貫でご提供します。

サービスアイテム

統合戦略: トレードヒアリング、覆面調査、クロスファンクション・ワークショップ

コンセプト開発: win-winコンセプト開発、トレード受容性調査

コミュニケーション開発: フルファネルジャーニー、意識と行動変容設計

施策開発: 販促プロモーション、販促イベント、展示会、POP、インストア施策、流通向け施策、インナー教育

KPI管理: BSC、キャンペーンプレポスト調査

ブランド部門とトレード部門、両方に応える施策づくり

メーカーには、

ブランドの世界観や統一性を大切にしたいブランド部門と、

流通企業や営業現場の要望に柔軟に対応したいトレード部門

という、立場の異なる2つのニーズがあります。

私たちは、この両方を満たす宣材物・施策の戦略立案から制作までを支援しています。どれほどブランド部門が力を入れてキャンペーンを作っても、営業担当や流通企業に「使いたい」「展開したい」と思ってもらえなければ、店頭で成果は出ません。私たちは、営業現場や流通企業が抱える課題・ニーズを深く理解したうえで、関わる全てのステークホルダーがWin-Winになるプロセスで施策を開発しています。その結果、店頭での実施率を最大化することを最も重視しています。

インナーイベントや商談支援を通じて、ビジネスチャンスを生み出す

店頭の制作物に限らず、インナーイベント、展示会、B2B向け商談支援、イノベーションセンター、セールスツールや教育用資材など、幅広い領域でトレード支援を行っています。需要創出（ディマンドジェネレーション）から、見込み顧客獲得（リードジェネレーション）までを一貫して設計する統合型の戦略開発にも、必要なツールのみを制作するスポットでのご依頼にも対応可能です。

店頭に並ぶ大量の宣材物を、一元管理で効率化

同じキャンペーンであっても、エリアや流通企業ごとに宣材物は異なり、結果として非常に多くの制作バリエーションが発生します。それに伴い、制作コストの管理や事務手続き、コスト削減自体も大きな課題になります。私たちは、宣材物の制作・流通・管理をすべて一括で担う体制を整えています。

お客さまのインフラの一部のように機能することで、メーカー本部や販売部隊が迅速に意思決定できる環境を実現し、高い評価をいただいています。